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3.3 希尔顿荣誉客会积分累计技巧
希尔顿荣誉客会积分累计有如下途径： l聽 购买积分 l聽 在希尔顿集团酒店或度假村住宿 l聽 荣誉客会积分网站商城购物或合作商家消费 l聽 航空里程兑换 l聽 积分转赠 l聽 信用卡（含联名信用卡）消费 虽然希尔顿荣誉会是唯一一个支持航空公司里程转成酒店积分的常客计划，但由于与希尔顿合作的航空公司大多是国外规模比较小的航空公司，对常客会员来说能使用里程兑换的选择十分的有限；而选择积分转赠的话需支付高达每万分25美元的手续费。信用卡消费累积积分将在3.8章“希尔顿荣誉客会联名卡信用卡”中予以详细讨论，在此仅讨论前三项。 聽 3.3.1 购买积分 获得积分最直接的方式无疑是直接购买积分，有官网购买和第三方平台购买两种渠道。 官网购买的价格是一次性购买10000积分以下，每1000分12.5美元，购买10000积分（含）以上，每1000分10美元。但每个自然年度仅限购买40000分，官网每年都会有买分促销，力度知名的莫过于2015年5月到6月的多送100%积分的促销，相当于是打了对折。官网购买积分的优点是速度快，支付后积分立刻打到账户，是急需使用积分时的不二之选。根据会员条款，如果账户内的积分在一年内没有变化的话，累积的积分会自动过期，此时通过购买积分来延长账户积分的有效期不失为明智之举。 第三方平台买分的优点是价格比官方网站便宜，如每年3-4月间美国运通（American Express）的Daily Getaways的活动，10万积分仅售500美元，折合下来每1000分才5美元，是官网价格的一半。缺点是无法实时到帐，需要等待数周时间。 值得注意的是，无论通过哪种渠道买分，这些买来的积分都不会被计入金卡、钻卡的定级和保级积分。 聽 3.3.2 住宿获得积分 会员住宿获得积分的前提是住宿必须是有效入住。住宿获得的积分可为两部分：基本积分(Base
point)和额外奖励积分(Bonus point)。 基本积分来自房价以及其他认可的客房费用（即在水单中体现的费用，包括电话费、餐费等），每1美元可累积10点基本积分（恒庭酒店或希尔顿欣庭酒店，只限房价消费的每１美元赚取10点基本积分。在希尔顿惠庭酒店，只限房价消费的每1美元赚取5点基本积分）。值得一提的是，入住希尔顿酒店时如发生餐饮消费，费用挂入房帐是可以获得相应积分，但如仅有餐饮消费，没有入住酒店并挂房帐的话，餐饮消费是无法获得积分的。在所有积分来源中，只有基本积分会最终计入金会籍、钻石会籍的定级和保级积分。 额外奖励积分包括①会员在MyWay赚取方式（MyWay
Earning Style Preferences）中如选择基本积分+奖励积分（Points & Points）的形式，则对于所有符合条件的客房消费，每1美元可额外累积5点奖励积分；②促销奖励积分：如促销时的双倍、多倍奖励积分，即在注册活动并在活动期间完成入住后，可获得额外积分，详见本书“3.5 希尔顿荣誉客会促销简析”；③金卡、钻卡MyWay权益（MyWay
Hotel Benefits）选项中如选择积分，则每次入住可获500~1000点积分；④银卡、金卡、钻卡会员每次入住，分别可获得基本积分15%、25%和50%的额外奖励积分。 3.3.3 荣誉客会积分网站商城购物或合作商家消费 几乎每个有常客计划的酒店集团都会有网上商城，通过进入指定链接购物后可获得相应积分希尔顿酒店的网上商城里，国内一些知名的电商都赫然在列，如京东、一号店等，但积分回馈力度有限。且网上商城消费或合作商家消费所获积分，不会被计入金会籍、钻石会籍的定级和保级积分。 3.4 希尔顿荣誉客会积分使用技巧 希尔顿积分主要有如下使用方式： l聽 将积分换取酒店奖励住宿 l聽 兑换成度假套餐、费用全包的度假村和高尔夫运动奖励等 l聽 兑换成航空/铁路里数、汽车租赁和游轮礼券 l聽 抵扣在线购物及餐饮消费 l聽 转让给其他会员 第2-4种方式的积分兑换明显不合算（如价值至少150元的10000积分仅能兑换到价值几十元的1000南航里程），转让他人又需要支付价格不菲的手续费（每10000点25美元，不如让对方直接购买积分），所以将积分换取酒店住宿是大部分会员积分的最常用途径。这其中，用积分换什么酒店，什么时候换，和采取什么方式换是积分使用技巧的重中之重。 最优兑换方式选择——纯积分还是积分+现金？ 希尔顿积分房晚兑换有两种方式：纯积分兑换（简称纯P）和现金+积分兑换（简称C+P）。 希尔顿酒店一共分为十个积分兑换等级（Hotel Category，CAT），纯积分兑换需5000至95000分不等，而现金+积分兑换也有相应等级，不同等级兑换所需的积分也不同，如下表：
*按国内税率1.15计算 **积分价值按每分0.005美元计，即每美元200分。 我认为，对于CAT1-2的酒店，纯P兑换比C+P划算；而在CAT3及以上等级酒店，应该是C+P比纯P兑换划算。明确了这一点，下一步我们再用最优的积分兑换方式和现金付费入住进行比较。 用最优积分方式换房还是现金入住？ 一直以来，很多人对于积分换房的理解都存在不少误区，特别是遇到酒店房价促销的时候，很多人认为非得积分换房不可，花钱住肯定不合算。但实际上到底选择是纯C入住、纯P入住，还是C+P入住，都跟个人对积分价值的判断有关。 笔者把所有影响房价判断的因素提取出来，给大家列出一个简易的计算公式：当你付费的价格大于 (1.15*(换房所积分*DDP+付费Bonus))/(1.15-0.005*N)聽时，用积分兑换便是合算的（此处的N为入住所获取的积分倍数，付费Bonus指只有在付费情况下才能获得的额外里程，或是积分或其他物品的价值，DDP指每一积分的价值，目前按购买积分折扣力度知名的五折价格，即为DPP=0.005美元）。 你可以根据自身的具体情况，特别是对于积分价值的判断再去进行自己的判断和选择。 为了方便大家查询，现将常见兑换积分情况列成表格，如果发现官网价格大于表中价格时请使用积分预订酒店（前提是有足够的积分，由于考虑到汇率波动问题，现金单位均采用美元）。表格一为C+P兑换表格，表格二为纯P兑换表格。由于在CAT1-2等级酒店中纯P兑换比C+P有优势，故CAT1-2酒店积分兑换直接看表二，而CAT3及以酒店上如可以用C+P方式兑换，则看表格一，如只开放纯P兑换则看表格二，连住五晚住四送一的兑换看表格三。 表格一 C+P兑换与现金价值
注：CAT1~2 不考虑C+P兑换 聽 表格二 纯P兑换与现金价值
表格三 纯P兑换连住五晚与现金价值
如果你没有耐心看完以上的计算公式，那就请记住以下原则： 1、CAT1-2酒店：绝对要用纯P； 2、CAT3-7酒店：有促销就用现金，没促销就用C+P； 3、CAT8-10酒店：优先C+P，如果没有C+P，就现金； 4、连住五晚，优先纯P兑换。 请注意，某些酒店的某些时段不开放纯P或C+P预订。 当然，有以下两种情况建议选择积分兑换，因为积分兑换可提前一天取消而不用支付任何费用： 1、有出行计划和大致出行日期，但无法确定具体的出行日期和行程，这种情况下最好还是选择积分兑换，先预订好房间，以免到时候订不到房间或价格波动。 2、有明确的出行日期（在下一个或再下一个酒店促销的周期），但酒店本季度订房的促销价格不够优惠，可取消预订的价格远大于积分价值，选择积分兑换先预订好房间，再等待更好的促销。 使用积分兑换住宿还有一个用处，就是保证积分不过期。荣誉会的条款规定，如果会员账户中的积分一年中没有变化就会过期。为避免积分过期，我们可以做的是在积分过期前预订一间积分房然后再取消，这样可以保证积分的有效性。 3.5 希尔顿荣誉客会促销简析 希尔顿荣誉客会的促销分为季度促销（核心促销）、房价促销、航空里程促销、品牌促销和其他促销。 3.5.1 季度促销。 聽 聽 聽 聽季度促销一年中大约有三到四次，形式相对比较固定。常见的促销包括每次入住赠送固定额外积分、双倍积分或里程、多晚多倍积分等。季度促销需会员在活动页面注册后方可生效。 聽 下面罗列了近三年来希尔顿荣誉客会的季度促销： 2012年： l聽 第一季度：每晚额外赠送1000积分，周末连续入住两晚额外赠送5000积分 l聽 第二季度：双倍积分或双倍里程（双倍、多倍积分均包括一倍基础积分，下文提及的所有希尔顿双倍、多倍积分和里程促销均包括一倍基础积分或里程，且以基础积分和里程为一倍进行计算，需在注册时选择积分或里程，选择后不可更改，下同） l聽 第三季度：周一到周四入住双倍积分，周五到周日三倍积分 l聽 第四季度：周四到周一入住，每晚额外获赠1000积分 2013年： l聽 第一季度：每次入住获双倍积分或双倍里程 l聽 第二季度：周一到周四入住每晚赠送额外1000积分，周五到周日额外2000积分 l聽 第三季度：周一到周四入住双倍积分，周五到周日三倍积分 l聽 第四季度：连住两晚双倍积分，连住三晚三倍积分，连住四晚四倍积分 2014年： l聽 第一季度：每晚额外1000积分，周末连续入住两晚额外赠送5000积分； l聽 第二季度：双倍积分或双倍里程 l聽 第三季度：周一到周四入住双倍积分，周五到周日三倍积分 l聽 第四季度：第二次入住起双倍积分 2015年： l聽 第一季度：双倍积分或双倍里程 l聽 第二季度：双倍积分或双倍里程 细心的读者可能会发现，其实季度促销翻来覆去也就这么几种。 聽 3.5.2 房价或积分促销 希尔顿集团的为提前预付价一般都是可取消价格八折后的价格，当然，其他房价的促销力度更大。希尔顿集团一整年内都会有各种各样的房价促销，以中国本地的促销为例，持续多年、覆盖冬春两季的“岁寒迎春
随心逍遥”（The Spring Getaway）活动折扣力度是最低7折，而夏季“酷暑悠闲 , 畅游一夏”的促销活动则是最低66折。欧洲经常有最高折扣可达6折的促销，而日本韩国经常有低至3-7折的闪购（Flash Sale）——我曾在闪购时订到过房价为260元人民币含税的冲绳希尔顿逸林酒店。当然，促销价的房间一般都是不可取消不可变更的，预订前需仔细研读房价条款，深思熟虑后再预订。 折扣力度比较大的促销还有每年年底的大促，如2012年超低价的“Thank you rate”促销，许多酒店打3-4折；2013年和2014年希尔顿开始采取本土化营销策略，推出“双十一促销”，给11月、12月带来低至五折的促销。 当然，促销折扣力度知名的莫过于希尔顿进入中国25周年庆时的促销房价了。2013年6月28日当天，所有希尔顿集团在中国的酒店统一推出房价25折的促销（部分酒店的餐厅消费也打25折），许多酒店出现了超低价，如昆山希尔顿逸林酒店当天基础房型房价仅181元，套房价格369元，总统套房也只要2657元（均含税）。此外，希尔顿在中国还推出了“每次入住获得额外2500积分”、“征文奖励25万分”等大幅度促销，这样的促销实在是可遇而不可求。 2015年6月底至7月初，希尔顿还推出了每次入住获得5000分的促销，如用积分兑换入住CAT1酒店，钻卡和不选择早餐的金卡会员不仅可以白住，还能白赚1000分，堪称神级促销。 聽 3.5.3 航空里程促销 如果入住时选择基本积分+里程（Points & Miles）的形式，所有符合条件的客房消费，每1美元可额外累积1-2个合作航空公司的飞行里数，合作的航空公司几乎涵盖了所有星空联盟、天合联盟和寰宇一家等主流航空联盟成员。 航空里程促销活动会员需至活动页面注册后方可参加。 几乎每个季度，希尔顿集团都会和合作航空公司推出航空多倍积分计划，如2015年6月至8月，如选择亚洲航空作为里程累计选项，可获得三倍里程奖励，入住东南亚酒店可获得四倍里程。 对于大多数会员而言，多倍里程的意义在于利用希尔顿系统的多倍里程bug获得额外积分，具体操作方式如下（以亚洲航空三倍里程促销为例）： 2、还是选择的积分加积分的累计积分方式，进入你在希尔顿的个人帐号（注意用英文版），在你的帐号右侧，有PREFERENCES选项，你可以在里面做以下设置： 在
PREFERRED TRAVEL PARTNERS一栏下选择AirAsia Big，在后面填写亚航会员编号，Preferred 这里勾选上，如果有其他航空公司的会员信息，建议全部删除，只留亚航会员编号。 3、同时在 MYWAY EARNING STYLE PREFERENCES 下选择 Points
& Points：如图所示：
4、Bug所获的额外积分比例是：双倍里程活动额外多累积0.5倍基本积分，三倍里程活动额外多累积1倍基本积分，四倍里程活动额外多累积1.5倍基本积分。聽 聽 3.5.4 品牌促销 品牌促销是希尔顿针对不同会员鼓励入住特定品牌的促销,多针对华尔道夫、康莱德等高端品牌，促销内容多为额外的积分或住宿房晚奖励。如最近一次华尔道夫和康莱德的品牌促销是从2014年整年度到2015年年底的入住，可最多同时享受三项额外积分（积分可重叠）：①第一到第三次入住分别得2000、3000和5000分；②每晚入住可得2000分；③连续入住两晚可得5000分。 聽 3.5.5 会员回馈促销 2015年2月，希尔顿针对不同会员，首次推出了大规模会员回馈促销，主要有如下几种： l聽 赠送100000积分； l聽 一次入算两次（1个stay算2个）； l聽 直接送金卡 l聽 N个stay快速到钻卡 l聽 什么都没有 只有金卡会员和钻卡会员才可能得到会员回馈促销，具体回馈的标准未知，大体上有这么几条： l聽 赠送100000积分的都是好几年的钻卡，且消费不菲； l聽 1个stay算2个的都是当年快要降级的金卡； l聽 N个stay快速到钻卡的大多是好几年的钻卡会员，前一年不达标降级。 看得出来，希尔顿的促销正从一年几次、形式相对固定的促销转向个性化的促销，回馈忠实用户（多年钻卡）、拉拢摇摆用户（降级钻卡、金卡）是主要策略之一，相信以后希尔顿的促销会越来越多样化，让我们拭目以待目以待。 |
