道理是这么个道理,但是我觉得有一点似乎不太支持这个,那就是现在的航班量据说已经基本恢复到平常的9成了,按说到这里就没必要再推出类似的产品了,可是现在看,各大航司还是在搞这种活动,而且参与的航司还越来越多了,所以我估计现在航司搞了一两个月的随心飞实际运营后发现没有赔钱。
我想了想,这类产品的销售,对成本的影响主要是集中在旅客增加导致的航油费用增加上,但是这部分旅客带来的增重相对飞机的死重占比并不高,所以估么着只要在飞机座位没有出现经常性紧俏的局面,这种促销应该是会带来不少净利润的。
这个也跟我们买那些腾讯优酷会员一样,很多人看到年度会员打5折,想着折扣大就买了,结果买了以后可能相当一部分人后面并没有经常去APP上看剧,年度会员的使用率实际上摊下来也就三、四个月甚至更短,这些平台实际上就赚了很多低频客户的钱,再往下挖,这就跟卖保险的逻辑是一样的了。