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浦发走下神坛的根本原因——羊毛党扩张之路不可持续

2019-7-4 15:27 | 作者: DC Manhattan | 查看: 12577| 评论: 339| 原帖 |赞:  58

摘要: 去年6,7月份入坑茶馆,到现在一年了。最近各大行都在温暖升级,但是浦发最近升级得特别厉害。个人观点:浦发走下神坛的根本原因——羊毛党扩张之路不可持续!什么意思?招商,交通,中信的是靠信用卡小白来扩张,浦 ...
去年6,7月份入坑茶馆,到现在一年了。
最近各大行都在温暖升级,但是浦发最近升级得特别厉害。
个人观点:浦发走下神坛的根本原因——羊毛党扩张之路不可持续!
什么意思?招商,交通,中信的是靠信用卡小白来扩张,浦发走中高端路线,而中高端路线注定是羊毛党的天下,亏本买卖,所以做不长久。
以我自身为例,我刚入茶馆时,只知道,周围的人,招商,交通,中信是三大主流!为什么?因为小白不玩里程,不玩酒店,不玩贵宾室,不玩接送机,不玩境外返现,人家就两个目的:
1,缺钱用,享受免息期,分期付款,超前消费;
2,线下餐饮打折。
对于小白来说,进入一二线城市的大商场,哇,全是招商和交通,中信的广告牌!自然就被吸引,去办这几家信用卡。
有人问,我是小白还是羊毛党?其实,羊毛党可以分两类,一类是半打酱油玩玩,像我,称为业余羊毛党,一类是职业玩家,称为职业羊毛党。
记得我刚来论坛,那时还没有浦发,问浦发到底什么好?那时一群人跟我说:浦发活动宇宙第一,秒杀地球所有信用卡!
但以我现在的观点来说,我负责地给出一个观点:
不管是现在的浦发,还是曾经活动很多的浦发,对于90%的小白用户来说:浦发属于垃圾中的战斗机!
为什么?很简单!浦发的主要权益都是里程,酒店,境外返现等各种高级权益,活动嘛,都是要整点秒杀,设置闹钟抢的活动,或者拼消费力,月消费多少多少。至于那些餐饮券,都是要提前抢,不然秒无,除了必胜客等少数几家,都是你一辈子不会去的那种饭店。
小白要的是什么?小白月消费能力就几千块钱而已,人家真实消费,去饭店吃饭,都是看看广告牌,现场买券,虽然招商交通的五折券,热门的秒无,但是,10元15元的平时券一直有,对于小白来说,这就够了,人家觉得沾了天大的便宜。
虽然大家骂招商,但人家很聪明,明白小白用户才是幼稚客户,给银行送手续费的。而且你们发现没有,各大行,小白权益在真正地温暖升级,招商交通的合作饭店越来越多,交通最红星期五餐饮由周五扩展成周五到周日三天。
还有,很多人不要以为小白都很没有觉悟,说白了,很多人不玩积分,一是根本不在乎,二是太懒,我也很懒,我曾经想过成为职业羊毛党,但是,看到你们孜孜不倦地玩红包,还各种分享包,各种玩家群配合玩,各种秒杀活动设置闹钟抢,我心里一万匹草泥马奔腾而过:腻码,当羊毛党太麻烦了!所以很多人不是不懂积分,而是人家懒,不想费这个精力。所以还是业余玩玩吧。
浦发的活动,要么是中高端权益为主,酒店,里程之类的,要么是各种设置闹钟要抢的活动,这就注定了它的下场:玩卡的一大半是羊毛党!亏本的买卖能长久?当然不能!所以温暖升级大势所趋!
就算是曾经的浦发AE白,你白送给周围90%的小白,3600年费,20万积分刷免,支付宝微信包月5倍积分……这些对于小白来说,属于狗市都不如的东西……所以说,浦发的卡,对于小白,一直都是垃圾。
你别看浦发曾经很热,你周围那些小白,几个用浦发?包括论坛很热的农行,工行之类的,你周围有几个在用?所谓的信用卡统计,那是把工行等很多公务卡算进去了。像工行,你抛开公务卡等一些特殊群体,周围真没几个人在用。
现在浦发也觉醒了,靠羊毛党扩大发卡量注定不长久,但是似乎有点晚了。还是小招会算计,抓住小白,利益长久!
总结:
1,招商,交通,中信这三家是小白主流卡!暂时无人可以撼动!
2,浦发主要问题在于想通过神卡吸引高端客户,但远远低估了羊毛党的数量,高端客户只占一小半,大部分都是羊毛党,基础用户数量严重不足,所以只能砍砍砍!

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最新评论

已有 339 人参与
引用 ganexlee 2019-7-3 20:26
有点道理
引用 sunrisecomes 2019-7-3 20:26
这么多字,辛苦了
引用 DC Manhattan 2019-7-3 20:29
纯属个人感慨,看大家最近都在吐槽浦发
引用 阿胜 2019-7-3 20:29
分析很有道理
引用 飞客2216937 2019-7-3 20:36
有道理
引用 killtjc 2019-7-3 20:37
有道理的
引用 yuka 2019-7-3 20:37
你错了,工行用的人很多,而且大部分普金卡,尤其是大城市中老年中产阶级,很多只是出国刷一刷,连国内那点10元20元优惠券也懒得用,真正的优质客户。。
引用 zsd102 2019-7-3 20:38
有同感
引用 开府仪同三司 2019-7-3 20:40
有道理,非常对。
引用 车车 2019-7-3 20:40
本帖最后由 车车 于 2019-7-3 20:43 编辑
观点过于偏激,不能苟同。信用卡温暖升级的主要原因在于目前的金融政策是防风险和稳增长。而前些年金融政策宽松条件下,各大行在信用卡促增量投入了很多,目前这块投入是缩减的,显然是经过测算做出的经营战略调整。当增量不再显著,显然银行要提高存量的利润和收益,降低成本,补贴的权益自然要下降。至于你所说的羊毛党的力量,还不足以蚕食银行利润的大蛋糕,只是银行的业务重心和投入点不在这个板块了。
引用 wcgx123 2019-7-3 20:40
你看 浦发 的COCO 都是 动态 验证码了
引用 jockzhen 2019-7-3 20:40
浦发活动少?怕是你没见过以前的周末活动,浦发差的是线下网点的分布和服务质量,论推广力度和各类羊毛普惠程度前两年的浦发一个人吊打所有银行好吗
引用 DC Manhattan 2019-7-3 20:42
yuka 发表于 2019-7-3 20:37
你错了,工行用的人很多,而且大部分普金卡,尤其是大城市中老年中产阶级,很多只是出国刷一刷,连国内那点 ...
我忘记补充一点了:
被忽悠办卡,几乎不用的这种,也不能算。
比如你说的中老年人被忽悠办卡,不管是有钱人,银行顺带送卡,他们不用,还是被忽悠办卡,然后不用,这种肯定算发卡量,但是大家都懂,这种不能算真正用信用卡的。
我说的是自己主动去银行办的那种。
我上大学那时不懂还被忽悠办过建行卡,呢,后来被我注销了。
引用 ledlau 2019-7-3 20:43
不敢苟同,真正撸毛小白是 光大、交行、广发
引用 sandjerry 2019-7-3 20:44
jockzhen 发表于 2019-7-3 20:40
浦发活动少?怕是你没见过以前的周末活动,浦发差的是线下网点的分布和服务质量,论推广力度和各类羊毛普惠 ...
有P用,没活动就拍拍屁股走人
不就是羊毛党
引用 微醺 2019-7-3 20:45
你开心就好
引用 knife00 2019-7-3 20:46
说的挺对的
引用 飞客LV-fbi_5618 2019-7-3 20:46
抱团取暖
引用 DC Manhattan 2019-7-3 20:46
jockzhen 发表于 2019-7-3 20:40
浦发活动少?怕是你没见过以前的周末活动,浦发差的是线下网点的分布和服务质量,论推广力度和各类羊毛普惠 ...
商场里真看不到几个浦发的广告牌,反倒是招商,交通和中信广告牌很多,这是小白的认知模式。
引用 陈先生1314 2019-7-3 20:48
这就是小招一直活跃的原因......021商场吃饭全是小招广告 一招过买单优惠....顾客能不多么
引用 Robin95888 2019-7-3 20:48
挺好
引用 陈先生1314 2019-7-3 20:53
jockzhen 发表于 2019-7-3 20:40
浦发活动少?怕是你没见过以前的周末活动,浦发差的是线下网点的分布和服务质量,论推广力度和各类羊毛普惠程度前两年的浦发一个人吊打所有银行好吗
021现在都没浦发活动了....商场推广都没了.....这可是大本营...
引用 dwb 2019-7-3 20:56
确实
引用 超级乐透 2019-7-3 20:56
就是积分什么的道理我都懂,但是就是懒,当个小白挺好的
引用 DC Manhattan 2019-7-3 20:57
陈先生1314 发表于 2019-7-3 20:48
这就是小招一直活跃的原因......021商场吃饭全是小招广告 一招过买单优惠....顾客能不多么
更主要的是,小招和各大饭店肯定有个内部协议:
那些平时券,10元左右的,由于餐饮业毛利率高,小招帮忙引流,可能非但不要给商家钱,商家还要倒贴小招钱,只有五折券,小招是要给钱的。
引用 Tenariel 2019-7-3 20:58
挺认可这套逻辑的。
银行信用卡的利润来源和x宝、x贷差不太多。
需要消费欲望、需要不了解信用卡玩法、需要存在分期的可能性。
就羊毛党这些大爷...个个算得比猴还精,参加活动从来都比着最低来,能挣着几个钱?
与其给1.2万个羊毛党大爷,倒不如普惠十几万持卡人,以确保小白用户提供反薅可能。
正常操作,坐下坐下。
楼主的看法个人觉得很符合银行逻辑。
引用 DC Manhattan 2019-7-3 20:58
超级乐透 发表于 2019-7-3 20:56
就是积分什么的道理我都懂,但是就是懒,当个小白挺好的
我也懒,当职业羊毛党太费劲了,还是多努力挣钱,早日摆脱信用卡吧,如果你是亿万富翁,除了出国需要外币卡,平时玩个毛的信用卡啊。
引用 DC Manhattan 2019-7-3 20:59
陈先生1314 发表于 2019-7-3 20:53
021现在都没浦发活动了....商场推广都没了.....这可是大本营...
不会吧,021要是没啥活动,浦发还不如上海银行了……
引用 joshuaine 2019-7-3 20:59
小白们参加不了的活动就是垃圾?

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