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[投资理财] 菜农获1000万美元风险投资

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终钻会员 鲜花(449)

  VC投资机构青云资本最近将1000万美金投给了一个种菜人张同贵。
  张是种菜人,却又不是普通菜农,这个“菜农”上过中欧国际工商学院。他是川人中少见的高个,皮肤黝黑,穿着随意,天天干着侍弄蔬菜的活计。
  张同贵的多利农庄种的菜价格超过普通蔬菜3~5倍。“传统的蔬菜经营方式,菜价高了要压,菜价低了,种菜人受损失。”张同贵说。
  但是他种的菜,买家对价格并不敏感,尤其在食品安全问题层出不穷的今天。张的启发源自于一次偶然发现:很多菜农一般种两份菜,一份用化肥和农药,供给市场;一份用农家肥,留给自己和亲友。这现象让他震惊,也将巨大的市场空间在他眼前展现。
  张同贵决定在这老市场中走出新模式:不与菜农竞争、不走规模化生产,通过迎合高端消费者的需求,提倡安全、自然的吃菜观。这点子是张同贵在中欧国际工商学院学习期间琢磨出来的,他当时研究的课题是“都市有机农业”。
  精英?菜农?
  2005年,恰逢上海市要建1000公顷蔬菜基地,项目公开招标,张的课题派上了用场,多利农庄至今的经营思路和整体规划,大体沿自课题项目书。
  那时张同贵的身份是矿山和贸易商人,彼时还在上海拥有一间30家门店的餐厅——多利川菜。他早已衣食无忧,仅多利川菜一年的营收就超过1亿,利润稳定在2000万左右。但决定做有机蔬菜后,为筹钱他毅然将多利餐厅变现,这选择令一些身边的朋友极其不解。
  “这么做原因很简单,我有农业情结。”张同贵说,他是农家子弟,读农业大学,干过农技员,当过乡长。
  在中欧的日子里,他得出了结论:国内从事农业产业的都是专业人士,却很少有商业人士。面对农业细分市场,必须跳出传统。多利的高管中,农庄总经理郭海、市场总监茅亮,均是中欧师兄弟。
  事实上,现在商业圈子有很多人跟他们同样拥有对农业的兴趣,上海几个规模较大的有机蔬菜企业,高管都出自知名商学院。
  复旦大学商学院EMBA、东方菲尼克斯老总俞斌,做地产起家,擅长于在地皮上盖房子的他,决定在土地上继续探索耕地利用和食品健康的问题。
  “老天不生,你不要吃。种菜企业也要顺势而为。”这是俞斌的思索,为此他投入5000多万,从台湾和日本引进种子,从新疆运来专门的有机肥料,在泥土下面铺满管线和光缆,花费比过去多出6倍的人工,在青浦的1600亩土地上种植有机作物。
  在东方菲尼克斯的庄园里,俞斌运用了可能很多普通菜农闻所未闻的技术,比如人工湿地、全过程实时在线监控的“全球眼”,这些高科技,很多都是首次运用到国内的农业产业化项目中。
  理想与现实
  2008年就进入这个行业的俞斌,直到今年7月才能完成所有土地的有机认证,三年间他花费了大量的资金和心力。
  这些商学院的理想主义者,要在古老的产业中发现全新的商业模式。
  数年蛰伏,多利的1750亩土地已经全部投产,目前年营收已超过5000万元,固定会员已经达到7000多个。
  这样的扩张速度已经是张同贵“非常克制”的结果。“包括高盛、红杉、大摩等资金都来找过,希望进一步投资”,但这些希望迅速实现价值膨胀的资本并没有让他偏离轨道。2010年,多利公布青云投资千万美元的入股,“但他们并没提出让我们改变既有节奏的要求”。
  但有机农业之路并不平坦。首先种植需要非常严格的条件,比如土壤要至少养上三年,肥料、水质和耕植方式都必须天然无污染,投资大、回报周期长。张同贵2005年在浦东大团镇承包下的1750亩菜地,在毫无产出的情况下,砸进去一个多亿。“行业中有一些有机蔬菜,但很多都是假有机,有些产品达不到有机的标准,还有的打着有机的品牌,其实只有很小的生产能力,主要靠贴牌,鱼龙混杂。”俞斌说。
  下一步
  在香港、台湾等发达地区,有机蔬菜大概占据了10%左右的市场,而内地一线城市连1%都不到。“但在上海,这个量就相当于几十亿甚至上百亿的市场。只要运作得当,就是仅上海就够我做的。”张同贵说。
  但怎么卖,是个问题。他们不能像传统菜农那样只需要将菜交给菜贩子就好了,而是要把握从田间到餐桌的每一个环节。“我们营销的重点,很大程度不是推广,而是售后。”于是,张同贵打破了原有运营链条,重建产销环节:农业种植请的台湾专家,物流系统是日本的黑猫,call center是美国外包企业,销售队伍来自奢侈品行业。
  从目前有机蔬菜企业的客户构成来看,大都以单位、企业客户为主。比如东方菲尼克斯的庄园建成的乡村酒店、会所模式。而多利客户中贡献知名的,也是类似锦江集团、宝钢集团、平安集团等大型企业。
  而要真正获得市场地位,以中高端收入的人群的个人客户事实上才是战略重心。
  张同贵认为,如何拓展个人客户,直接关系多利未来。他从某著名奢侈品牌挖来现任总经理助理张琛,通过一系列推广规划,发力将原来的B2B模式转为B2B2C。近两年,多利的个人客户呈现的是几何级数的增长。“我准备把多利体验店,开到上海最繁华的商业中心,在那里,我们只提供体验和服务,不卖菜,只卖卡。”张同贵说。

点评 (1条)
t0xin 发表于 2012-5-13 12:37 原来千万一词是这里来的啊
评分 (2人)威望 理由 总评分:威望 +20  查看全部评分
jiajia_yu + 10 精品文章
无敌 + 10
一朝风月,万古长空
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钻石会员 鲜花(6)

mist 2011-6-19 00:15:37  | 显示全部楼层
标题党!!!!
IHG:PA;SPG:P;GC:Jade;Marriott:P;A club:P

黑钻会员 鲜花(609)

四月的麦田 2011-6-19 00:17:47  | 显示全部楼层
果然是标题党
是谁来自山川湖海,却囿于昼夜,厨房与爱

黑钻会员 鲜花(14)

xkfyun 2011-6-19 00:23:29  | 显示全部楼层
标题党            

蓝钻会员 鲜花(38)

einfach 2011-6-19 00:25:15  | 显示全部楼层
标题党!!!!!!


CA P Marriot/SPG P IHG RA Hyatt/HH D A+P

钻石会员 鲜花(2)

njleland 2011-6-19 00:30:40  | 显示全部楼层
一个艰辛,但有未来的事业
        

终钻会员 鲜花(481)

rocxian2010 2011-6-19 02:16:48  | 显示全部楼层
正宗瓜农 发表于 2011-6-19 00:14
  VC投资机构青云资本最近将1000万美金投给了一个种菜人张同贵。
  张是种菜人,却又不是普通菜农,这 ...

农业的确是个前景好的行业。
中国的农业/房地产业比例比美国的低太多了。
ihg RA;spg P; MR P;CZ G。。。。。

黑钻会员 鲜花(180)

ik

Hellohello1226 2011-6-19 02:55:55  | 显示全部楼层
也看到这个文章,也想转过来,
Ua 1k, delta d, aa ep, hu g, sk g Ihg ra, mr p, hh d, Hyatt d, spg p, Accor p, club carlson g

钻石会员 鲜花(7)

jiajia_yu 2011-6-19 11:02:31  | 显示全部楼层
好文章~~~~~~~~~~~~~~~~~
那一年,我转山转水转佛塔,不为求来生,只为途中与你相遇!

蓝钻会员 鲜花(151)

eagle007 2011-6-19 13:32:02  | 显示全部楼层
有机蔬菜又是一个大忽悠

用动物粪便做肥料,其中含有大量细菌病原体,对于生吃的蔬菜水果是有风险的

所以这次德国的大肠杆菌事件,西红柿黄瓜最早就被怀疑,最后证实是来自某个有机农场的芽苗菜。国内新闻转载把“有机”两字都选择无视了

点评 (1条)
jiangm 发表于 2011-6-19 20:14 有几个有机是动物粪便种出来的,到农村去看看就知道了什么叫有机了,呵呵

黑钻会员 鲜花(816)

角房控 2011-6-19 18:08:40  | 显示全部楼层
无机无营养,有机含杀机,纠结啊!

钻石会员 鲜花(0)

jiangm 2011-6-19 20:12:56  | 显示全部楼层
关于农产品的问题,我只相信自己的眼睛,去看了过程才知道到底如何?

钻石会员 鲜花(2)

GoldenWing 2011-6-19 21:12:02  | 显示全部楼层
张同贵同学出来 感谢农协
2011-01-11 10.08.10.jpg

钻石会员 鲜花(18)

blanc_shi 2011-6-19 22:28:04  | 显示全部楼层
这就是运作,炒作,真的是什么东西?
农村人自己吃的东西,这么一搞,就是天价。
这社会。。。

蓝钻会员 鲜花(5)

myif 2011-6-19 22:49:56  | 显示全部楼层
blanc_shi 发表于 2011-6-19 22:28
这就是运作,炒作,真的是什么东西?
农村人自己吃的东西,这么一搞,就是天价。
这社会。。。

国外的有机食品也不便宜的,随便搞120克的鸡毛菜都要4个瑞郎了。。。

钻石会员 鲜花(18)

blanc_shi 2011-6-20 21:44:03  | 显示全部楼层
myif 发表于 2011-6-19 22:49
国外的有机食品也不便宜的,随便搞120克的鸡毛菜都要4个瑞郎了。。。

是的呀,卖便宜了,都不敢买。

禁止访问 鲜花(2)

皮卡 2011-6-21 16:44:27  | 显示全部楼层
这个事复制起来很难吗?

黑钻会员 鲜花(506)

lngjw 2011-6-21 16:49:54  | 显示全部楼层
只有用人粪浇出来的才叫绿色食品啊。。。

终钻会员 鲜花(25)

scorpio 2011-6-22 20:39:58  | 显示全部楼层
才明白孩子为什么换头像了

钻石会员 鲜花(76)

t0xin 2011-8-22 20:46:19  | 显示全部楼层
eagle007 发表于 2011-6-19 13:32
有机蔬菜又是一个大忽悠

用动物粪便做肥料,其中含有大量细菌病原体,对于生吃的蔬菜水果是有风险的

不是要堆肥发酵吗

六七十度的高温难道还搞不死那些细菌?

蓝钻会员 鲜花(16)

胖胖堂成员

姦姦姦 2011-8-30 02:26:35  | 显示全部楼层

我想当龟农,有没人投资我
<-sina_sign,1663361425,9f204b90,4->想当年一夜6次不用歇,如今顺风尿尿湿满鞋

钻石会员 鲜花(40)

Mr.胖 2011-8-31 17:50:50  | 显示全部楼层
不过当菜农真的是好差使, 周围的好几个朋友搞起了这个。。
而且发现买有机菜的人越来越多。 那个估计真是暴利行业, 比如新光的西红柿2个大概30。 黄瓜,豆角等也都差不多这个价格。。一只鸡100。。
但是为了多活几天。。愿意出这钱的不是少数。
MR P, IHG RA, SPG P,HH G, CA P

终钻会员 鲜花(449)

正宗瓜农 2011-8-31 22:43:03  | 显示全部楼层
Songhong 发表于 2011-8-31 17:50
不过当菜农真的是好差使, 周围的好几个朋友搞起了这个。。
而且发现买有机菜的人越来越多。 那个估计真是 ...

那都是菜农的大粪种出来的
一朝风月,万古长空

钻石会员 鲜花(8)

haqian 2011-9-2 12:59:09  | 显示全部楼层
哇菜农这么牛!!!!太佩服了

钻石会员 鲜花(53)

狸北 2013-3-9 14:53:17  | 显示全部楼层
不然我也养猪去好了

钻石会员 鲜花(6)

richard1i 2013-4-19 05:47:12  | 显示全部楼层
海外的农民飘过。。。

蓝钻会员 鲜花(143)

noticeliu 2013-4-19 08:48:27  | 显示全部楼层
菜千万不是吹的啊

蓝钻会员 鲜花(226)

meht 2013-5-23 16:28:40  | 显示全部楼层
他是川人中少见的高个
………………………………………………………………

矮个子表示好羡慕!

钻石会员 鲜花(23)

rekim 2013-5-26 21:55:54  | 显示全部楼层
其实就是特供蔬菜的市场化呗,权力的金钱化呗,好理解的

钻石会员 鲜花(49)

Viento 2013-6-1 22:22:42  | 显示全部楼层
标题我还当LZ拿到了1kw风投
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