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大家看看希尔顿怎么发财的

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国宝

wxyml 发表于 2010-4-6 21:06:47  | 显示全部楼层 | 阅读模式
著名的希尔顿从被迫离开家庭到成为身价5.7亿美元的富翁只用了17年的时间,他发财的秘诀就是借用资源经营。他借到资源后不断地让资源变成了新的资源,最后成为了全部资源的主人——一名亿万富翁。

    希尔顿年轻的时候特别想发财,可是一直没有机会。一天,他正在街上转悠,突然发现整个繁华的优林斯商业区居然只有一个饭店。他就想:我如果在这里建设一座高档次的旅店,生意准会兴隆。于是,他认真研究了一番,觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地最适合做旅店用地。他调查清楚了这块土地的所有者是一个叫老德米克的房地产商人之后,就去找他。老德米克给他开了个价,如果想买这块地皮就要希尔顿掏30万美元。

    希尔顿不置可否,却请来了建筑设计师和房地产评估师给“他”的旅馆进行测算。其实,这不过是希尔顿假想的一个旅馆,他问按他设想的那个旅店需要多少钱,建筑师告诉他起码需要100万美元。

    希尔顿只有5000美元,但是他成功地用这些钱买下了一个旅馆,并不断地使之升值,不久他就有了50000美元,然后找到了一个朋友,请他一起出资,两人凑了10万美元,开始建设这个旅馆。当然这点钱还不够购买地皮的,离他设想的那个旅馆还相差很远。许多人觉得希尔顿这个想法是痴人说梦。

    希尔顿再次找到老德米克,签订了买卖土地的协议,土地出让费为30万美元。然而就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候,希尔顿却对土地所有者老德米克说:“我想买你的土地,是想建造一座大型旅店,而我的钱只够建造一般的旅馆,所以我现在不想买你的地,只想租借你的地。”

    老德米克有点发火,不愿意和希尔顿合作了。希尔顿非常认真地说:“如果我可以只租借你的土地的话,我的租期为100年,分期付款,每年的租金为3万美元,你可以保留土地所有权,如果我不能按期付款,那么就请你收回你的土地和在我这块土地上所建造的饭店。”老德米克一听,转怒为喜,“世界上还有这样的好事,30万美元的土地出让费没有了,却换来270万美元的未来收益和自己土地的所有权,还有可能包括土地上的饭店。”于是,这笔交易就谈成了,希尔顿第一年只需支付给老德米克3万美元,而不用一次性支付昂贵的30万美元。就是说,希尔顿只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权。这样希尔顿省下了27万美元,但是这与建造旅店需要的100万美元相比,还是差距很大的。

    于是,希尔顿又找到老德米克,“我想以土地作为抵押去贷款,希望你能同意。”老德米克非常生气,可是又没有办法。

    就这样,希尔顿拥有了土地使用权,于是从银行顺利地获得了30万美元,加上他已经支付给老德米克的3万美元后剩下的7万美元,他就有了37万美元。可是这笔资金离100万美元还是相差得很远,于是他又找到一个土地开发商,请求他一起开发这个旅馆,这个开发商给他了20万美元,这样他的资金就达到了57万美元。

    1924年5月,希尔顿旅店在资金缺口已不太大的情况下开工了。但是当旅店建设到了一半的时候,他的57万美元已经全部用光了,希尔顿又陷入了困境。这时,他还是来找老德米克,如实介绍了资金上的困难,希望老德米克能出资,把建了一半的建筑物继续完成。他说:“如果旅店一完工,你就可以拥有这个旅店,不过您应该租赁给我经营,我每年付给您的租金最低不少于10万美元。”

    这个时候,老德米克已经被套牢了,如果他不答应,不但希尔顿的钱收不回来,自己的钱也一分都回不来了,他只好同意。而且最重要的是自己并不吃亏——建希尔顿饭店,不但饭店是自己的,连土地也是自己的,每年还可以拿到10万美元的租金收入,于是他同意出资继续完成剩下的工程。

    1925年8月4日,以希尔顿名字命名的“希尔顿酒店”建成开业,他的人生开始步入辉煌时期。

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国宝

wxyml 发表于 2010-4-6 21:07:25  | 显示全部楼层
本帖最后由 wxyml 于 2010-4-6 21:10 编辑

由此可见,以资本家的智商,便宜总是他们的。希尔顿要是知道咱们在这研究积分,他会很高兴的

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yangjun1009 发表于 2010-4-6 21:15:10  | 显示全部楼层
于是,希尔顿又找到老德米克,“我想以土地作为抵押去贷款,希望你能同意。”老德米克非常生气,可是又没有办法。

这段假了点

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美味培根 发表于 2010-4-6 21:27:49  | 显示全部楼层
让一个人“进门” 你所需要做的 只是想办法“让他把一只脚踏进门里”……

希尔顿利用了人性这个特点:一旦开始付出后 为了挽回可能的损失或者得到可能的回报 会继续无限地付出

如果每个人对“沉没成本”都很理性,那希尔顿就不会现在横跨五大洲四大洋了
我认我命,我走我路

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wly 发表于 2010-4-6 22:13:19  | 显示全部楼层
希尔顿贼精

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kerrzhang 发表于 2010-4-9 01:30:24  | 显示全部楼层
现在希尔顿的老板很败家

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thinking2005 发表于 2010-4-10 19:48:35  | 显示全部楼层
如果放在现在,Hilton发家会更快,看准了酒店的前景,再找个有眼光的风投,会更顺利。

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wxyml 发表于 2010-4-10 23:29:44  | 显示全部楼层
回复 7# thinking2005


    有道理啊。

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