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北京喜来登长城饭店的光辉历史

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蓝钻会员 鲜花(36)

richsh10 发表在  2011-2-18 09:50:14  | 显示全部楼层 | 阅读模式
1983年,中国第一家五星级宾馆,也是第一家中美合资的宾馆一一北京长城饭店正式开张营业。开业伊始,面临的首要问题就是如何招待顾客。按照通常的做法,应该在中外报刊、电台、电视台做广告等。这笔费用是十分昂贵的,国内电视广告每30秒需数千元,每天需插播几次,一个月最少需要几十万元。但由于北京长城饭店的基本客户来自香港、澳门及海外各国,这就需要海外的宣传,而香港电视台每30秒钟的广告费最少是3.8万港元,若按内地方式插播,每个月需几百万元人民币。至于外国的广告费,一个月下来更是个天文数字了。一开始,北京长城饭店也曾在美国的几家报纸上登过几次广告,后来因为经费不足,收效又不佳,只得停止广告攻势。

  广告攻势虽然停止了,北京长城饭店宣传自己的公关活动却没有停止,他们只不过是改变了策略。

  北京市为了缓解八达岭长城过于拥挤之苦,整修了慕田峪长城。当慕田峪长城刚刚修复、准备开放之际,北京长城饭店不失时机地向慕田峪长城管理处提出由他们来举办一次招待外国记者的活动,一切费用都由北京长城饭店负担。双方很快便达成了协议。在招待外国记者的活动中,有一项内容是请他们浏览整修一新的慕田峪长城,目的当然是想借他们之口向国外宣传新开辟的慕田峪长城。这一天,北京长城饭店特意在慕田峪长城脚下准备了一批小毛驴。毛驴是中国古代传统的代步工具,既能骑,也能驮东西。如果长城、毛驴被这些外国记者传到国外,更能增加中国这一东方文明古国的神秘感。这次北京长城饭店准备的毛驴,除了一批供愿意骑的记者外,大部分是用来驮饮料和食品。当外国记者们陆续来到山顶之际,主人们从毛驴背上取下法国香槟酒,在长城上打开,供记者们饮用。长城、毛驴、香槟、洋人,记者们觉得这个镜头对比太鲜明了,连连叫好,纷纷举起了照相机。照片发回各国之后,编辑们也甚为动心。于是,第二天世界各地的报纸几乎都刊登了慕田峪长城的照片。北京这家以长城命名的饭店名声也随之大振。

  通过这次活动,北京长城饭店的公关经理,一位当过记者的美国小姐,尝到了通过编辑、记者的笔头、镜头,把长城饭店介绍给世界各国,不仅效果远远超过广告,而且还可少花钱的甜头。于是,精明的公关小姐心中盘算起举办一次更大规模的公关活动。

  机会终于来了。1984年4月26日到5月1日,美国总统里根将访问中国。北京长城饭店立即着手了解里根访华的日程安排和随行人员。当得知随行来访的有一个500多人的新闻代表团,其中包括美国的三大电视广播公司和各通讯社及著名的报刊之后,北京长城饭店的这位公关经理真是喜出望外,她决定把早已酝酿的计谋有步骤地付诸实施。

  首先,争取把500多人的新闻代表团请进饭店。他们三番五次免费邀请美国驻华使馆的工作人员来长城饭店参观品尝,在宴会上由饭店的总经理征求使馆对服务质量的意见,并多次上门求教。在这之后,他们以美国投资的一流饭店,应该接待美国的一流新闻代表团为理由,提出接待随同里根的新闻代表团的要求,经双方磋商,长城饭店如愿以偿地获得接待美国新闻代表团的任务。

  其次,在优惠的服务中实现潜在动机,长城饭店对代表团的所有要求都给予满足。为了使代表团各新闻机构能够及时把稿件发回国内,长城饭店主动在楼顶上架起了扇形天线,并把客房的高级套房布置成便利发稿的工作间。对美国的三大电视广播公司,更是给予特殊的照顾。将富有中国园林特色的“艺亭苑”茶园的六角亭介绍给CBS公司、将中西合壁的顶楼酒吧“凌霄阁”介绍给NBC公司、将古朴典雅的露天花园介绍给ABC公司,分别当成他们播放电视新闻的背景。这样一来,长城饭店的精华部份,尽收西方各国公众的眼底。为了使收看、收听电视、广播的公众能记住长城饭店这一名字,饭店的总经理提出,如果各电视广播公司只要在播映时说上一句“我是在北京长城饭店向观众讲话”,一切费用都可以优惠。富有经济头脑的美国各电视广播公司自然愿意接受这个条件,暂当代言人、做免费的广告,把长城饭店的名字传向世界。

  有了这两步成功的经验,长城饭店又把目标对准了高规格的里根总统的答谢宴会,要争取到这样高规格的答谢宴会是有相当大难度的,因为以往像这样的宴会,都要在人民大会堂或美国大使馆举行,移到其他地方尚无先例。他们决定用事实来说话。于是,长城饭店在向中美两国礼宾司的首脑及有关执行部门的工作人员详细介绍情况、赠送资料的同时,把重点放在了邀请各方首脑及各级负责人到饭店参观考察上,让他们亲眼看一看长城饭店的设施、店容店貌、酒菜质量和服务水平,不仅在中国,即使是在世界上也是一流的。到场的中美官员被事实说服了,当即拍板,还争取到了里根总统的同意。

  获得承办权之后,饭店经理立即与中外各大新闻机构联系,邀请他们到饭店租用场地,实况转播美国总统的答谢宴会,收费可以优惠,但条件当然是:在转播时要提到长城饭店。

  答谢宴会举行的那一天,中美首脑、外国驻华使节、中外记者云集长城饭店。电视上在出现长城饭店宴会厅豪华的场面时,各国电视台记者和美国三大电视广播公司的节目主持人异口同声地说:“现在我们是在中国北京的长城饭店转播里根总统访华的最后一项活动——答谢宴会……”在频频的举杯中,长城饭店的名字一次又一次地通过电波飞向了世界各地,长城饭店的风姿一次又一次地跃入各国公众的眼帘。里根总统的夫人南希后来给长城饭店写信说:“感谢你们周到的服务,使我和我的丈夫在这里度过了一个愉快的夜晚。”

  通过这一成功的公关活动,北京长城饭店的名声大振。各国访问者、旅游者、经商者慕名而来;美国的珠宝号游艇来签合同了;美国的林德布来德旅游公司来签订合同了;几家外国航空公司也来签合同了。后来,有38个国家的首脑率代表团访问中国时,都在长城饭店举行了答谢宴会,以显示自己像里根总统一样对这次访华的重视和成功的表示。从此,北京长城饭店的名字传了出去。

黑钻会员 鲜花(42)

青蛙堂堂主

guoalbert 发表于 2011-2-18 10:04:26  | 显示全部楼层
光辉的历史,严峻的现实~
There is so much beauty in the world!

蓝钻会员 鲜花(2)

xxyyuu 发表于 2011-2-18 10:14:41  | 显示全部楼层
旧归旧,这就酒店生意真是好啊
SPG Platinum
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钻石会员 鲜花(1)

simon 发表于 2011-2-18 10:14:53  | 显示全部楼层
廉坡老已,尚能饭否?

蓝钻会员 鲜花(12)

whmcz 发表于 2011-2-18 10:18:13  | 显示全部楼层
现在怎么样了?很久以前就知道北京有个长城饭店,却不知道是喜来登的。后来去北京时经过长城饭店,景仰之情溢于言表。
鹰隼

蓝钻会员 鲜花(2)

xxyyuu 发表于 2011-2-18 10:25:43  | 显示全部楼层
硬件落伍,不过服务那真不是盖的。
SPG Platinum
A|Club Platinum

钻石会员 鲜花(23)

lange 发表于 2011-2-18 10:27:31  | 显示全部楼层
“他们三番五次免费邀请美国驻华使馆的工作人员来长城饭店参观品尝,”原来美国人民也吃这一套。。。
一次节俭的旅行不应该是吃的差住的差,而是要寻找合理合法的方式花尽量少的钱吃的好住的好!

黑钻会员 鲜花(217)

十足真金如假包换正宗菜农

正宗菜农 发表于 2011-2-18 10:35:10  | 显示全部楼层
这家饭店的官方介绍手册上有这么一句:
闻名全国的tsrj夜总会就位于酒店一楼
嘿嘿。。。

钻石会员 鲜花(1)

simon 发表于 2011-2-18 10:42:44  | 显示全部楼层
最近一次去感觉象旧的国营单位,在吃早餐的时候服务员的感觉给我尤其强烈,房间比较旧小,新装修的应该好点。

钻石会员 鲜花(18)

大雷 发表于 2011-2-18 11:31:36  | 显示全部楼层
回复 richsh10 的帖子

忆往昔 看今朝 再次看到长江后浪推前浪   
好好生活,生活好!用中信9元看电影,兑换9分兑换机会,我主要是为了换书,觉得好多喜欢的书想收入囊中,如果等值期待你联系我!

钻石会员 鲜花(20)

siwen77 发表于 2011-2-18 14:09:27  | 显示全部楼层
总结光辉历史感觉像要关了似的

钻石会员 鲜花(4)

d_350 发表于 2011-2-18 14:51:33  | 显示全部楼层
天上人间啊。

蓝钻会员 鲜花(1)

gskdc 发表于 2011-2-18 19:23:22  | 显示全部楼层
很好的一堂创意课程
SPG: P MR:G

钻石会员 鲜花(11)

greatfoo 发表于 2011-2-18 19:34:07  | 显示全部楼层
怎么感觉这个帖子很眼熟?

钻石会员 鲜花(14)

happycat2005 发表于 2011-2-18 19:47:53  | 显示全部楼层
其实好酒店的精神是在骨子里的,比如长城喜来登比如上海的波特曼
喜欢到处走走
喜欢住酒店
喜欢坐飞机

钻石会员 鲜花(8)

一生爱蝉 发表于 2011-2-18 20:56:52  | 显示全部楼层
tsrj关了,给人的感觉就好像长城饭店都关了似的。。。

至少是关了一半。。。

但据我所知,有很多国人不知道长城饭店是合资企业,因为他们并不知道那饭店的全称叫北京喜来登长城饭店
胡航:狗   星木头:屁  洲际:日啊
合起来念:狗屁日啊。
无党派民主人士。

钻石会员 鲜花(1)

simon 发表于 2011-2-18 20:58:16  | 显示全部楼层
本帖最后由 simon 于 2011-2-18 20:59 编辑

这么有历史,还不如把这个升级为TLC,用SHERATON这个品牌讲历史?大部分人还看硬件和服务吧,谁有心思在SHERATON看历史啊,呵呵,还都选新的住,以后东城的开了后只怕。。。。。

钻石会员 鲜花(8)

一生爱蝉 发表于 2011-2-18 20:59:03  | 显示全部楼层
本帖最后由 一生爱蝉 于 2011-2-18 20:59 编辑

更有甚者由此界定,喜来登是国有企业,

因为他最早在“长城饭店”看到了“喜来登”三个字样。和那个光环环抱之中的大“S”
胡航:狗   星木头:屁  洲际:日啊
合起来念:狗屁日啊。
无党派民主人士。
VAGABONDDALE 该用户已被删除
VAGABONDDALE 发表于 2011-2-19 12:17:50  | 显示全部楼层
回复 lange 的帖子

天下乌鸦一般黑的。是人就贪人性的弱点。

白金会员 鲜花(0)

jasozha 发表于 2011-2-19 12:47:17  | 显示全部楼层
拜见祖师爷!

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