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携程学hotwire开始搞模糊预定了? 有人订了吗

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帅哥勋章

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蓝钻会员 鲜花(2)

freetree 发表于 2011-1-30 22:28:39  | 显示全部楼层 | 阅读模式
http://video.sina.com.cn/p/finance/20110130/102861250539.html

2010年12月20日,携程旅行网在圣诞、元旦、春节三节之际面向休闲市场推出神秘特价房活动,大批知名品牌酒店将以不公开酒店名称的方式,以超低折扣价对外售卖,价格普遍仅为正常会员价格的四至六折。
业内人士表示,携程神秘特价房借鉴了国际上成熟的酒店销售方式,并以活动形式第一次引入了国内。
携程酒店业务部营销总监施聿耑透露,神秘特价房作为一种全新的促销方式,主要有两个特点:首先是酒店价格超低。目前,上海、北京、广州、三亚等第一批100多家携程神秘特价房的入住价格,仅为正常价格的四至六折。举例来说,上海静安寺地区某豪华酒店的市场正常价格是2000元左右一晚,但是该酒店的神秘特价房仅1000元出头。三亚某顶级品牌酒店正常的会员价是1500元左右/一晚,但是神秘特价房仅为700多元。
另外,在预订成功之前,客人并不知道酒店的具体名称,但是携程会提供酒店区域、星级、携程用户评级等线索帮助客人有效地选择酒店。当客人成功预订并且信用卡支付全款后,携程将通过短信、邮件或电话等形式把酒店真实名称和确切位置告诉客人。
同样的酒店房间,能够便宜一半的价格,会不会导致客人都转而流向神秘特价房,而影响携程普通的酒店预订业务?对此施聿耑明确表示,不会出现这种情况。特价神秘房有较多限制——需要提前全额支付、预订时不知是什么酒店、一经确认不得更改取消等等,根据国外的成熟经验,预订的客户群体以价格敏感的休闲客人为主。而携程普通酒店业务的目标人群主要是商务客人,他们更需要灵活的预订、详细的信息、宽松的条件

另外,能够以便宜一半的价格入住同一家酒店,会不会影响酒店的收益率,酒店是否愿意参与呢?答案也是明确的:不会影响,很多酒店非常愿意参与。因为携程预订时不对客人公布具体酒店,所以不会影响酒店正常的价格体系;而普通的客人并不知道具体的酒店名称,不会利用神秘特价房的形式入住指定的酒店。那些通过神秘特价房入住酒店的客人,对相关酒店来说都是新增客人。
业内专家表示,神秘特价房方式其实在国际上是一种成熟的酒店销售方式,大大刺激了客人的潜在需求,可谓实现了客人、酒店、分销平台三方共赢的局面——客人获得了低价,酒店销售了空置房间,分销平台增加了销量
搞积分是个技术活

黑钻会员 鲜花(109)

chengjq 发表于 2011-1-30 22:37:19  | 显示全部楼层
山寨priceline?  这个玩得好还是不错了。。
不知道Ctrip学个形式,还是学个中精髓
鄙姓“

白金会员 鲜花(0)

leeshimin 发表于 2011-1-30 23:23:42  | 显示全部楼层
是HOTWIRE,不是PRICELINE

蓝钻会员 鲜花(51)

willywuua 发表于 2011-1-31 04:28:53  | 显示全部楼层
hotwire模式比pcln强,我挺看好的,不过客服一定要超级好脾气才行,不然还不被订到不满意酒店的客人骂死。。。万事开头难啊!

钻石会员 鲜花(31)

LADL 发表于 2011-1-31 05:42:01  | 显示全部楼层
我前几天还在问中国为什么没有Priceline山寨版,这就来了。

白金会员 鲜花(0)

leeshimin 发表于 2011-1-31 15:57:19  | 显示全部楼层
在美国定了几次房,PRICELINE 比HOTWIRE 便宜多了

蓝卡会员 鲜花(0)

cpatest 发表于 2011-1-31 16:04:31  | 显示全部楼层
话说澳洲的wotif也早就有这种玩法了,且在他网站上,曼谷也有10几个神秘酒店可以选择。

新手会员 鲜花(0)

lucyale 发表于 2011-2-18 00:22:56  | 显示全部楼层
才5折?还是priceline好。我去年订到上海希尔顿酒店$75,当时携程网上是1600人民币,合美元$242, 3.3折; 若干年前订到orlando gaylord palms 度假酒店$100,官网价$500, 2折. 一般priceline订,4折是起码的。

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