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[经验分享] 惊爆 工行100万额度的真正目的,高,实在高

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蓝卡会员 鲜花(0)

Life 发表在  2010-9-29 13:03:46  | 显示全部楼层 | 阅读模式
我认为大家都有机会得到50万的高额度
原因如下:
先想一下工行为何要搞这样的活动?
请大家看这次有多少受益者:
”尊享白金 心动额度被邀请提额至50-100万额度全国受邀名单

已有调额到50-100万额度的工行金卡或者白金卡客户名单已经出来的省份和数量是:
吉林436 宁夏415  西藏1 青海85 湖南839 重庆324 辽宁434  上海2416”
    按这个比例 全国全部被提额的用户大概为2万左右 即使每人五十万额度,每人每年消费五十万,一年总共一百亿,这个数字对工行信用卡部来说,几乎没什么意义(这些客户即使不提额,一年消费也差不多这么多)那么工行轰轰烈烈搞这个活动目的何在呢?
    在于 1 --引发一个爆炸性的话题,吸引全国卡友注意,然后大面积发行金卡和白金卡(提高发卡量)。2 --彻底激活金卡和白金卡的消费,并使之长期保持金额(提高活跃度)。3 --让其他银行无法反击。
    这两年,各个银行大量发行普及版白金卡,什么奥白,标金,钛金等等,目的不过是希望从别的银行抢来大量的中高端用户(这是信用卡市场的消费主力,最大的消费群体),然后让用户主刷自己银行的卡。但是这些白金卡都遭遇到一个尴尬,就是大量发卡后,用户反倒不刷自己银行的卡了,而是主刷他行的卡,然后用自己银行的白金卡以及他行的交易记录做条件去申请他行的白金卡,所以大量发行白金卡反到将客户推向竞争者!!
    而这次工行超高额度的活动就能成功破解这个难题!
    首先,工行给最高端的一两万个客户以超高额度,但是基本没什么风险,这样的客户不太可能有坏账。其目的根本不是这一两万的白金卡消费,因为数量太少了。这些卡的作用就是高高的挂在那里,成为凝聚人气和激励消费的灯塔。工行的真正目的是吸引和激活中国那数千万张各个银行的金卡!!
    因为工行这一两万超高额度的白金卡的提额标准说得很明确--看贡献!   
    对于绝大多数(无论是工行还是他行的)金卡用户来说,存几百万做贡献不太可能,但是把一年十几万消费都用工行卡刷出来倒是可能的。如果广大用户相信自己一年消费十几万就能得到白金卡,继续这么刷,明年有机会得到更高的额度,甚至超高的的额度。那么不久全国就会有数百万各个银行的金卡客户改刷工行金卡,甚至向工行搬砖。得到工行的普及版的白金卡会更努力的猛刷,希望自己也有机会得到超高额度!这样工行一举解决了别的银行发行大量白金卡后没有相应的消费金额的提高(这才是银行发卡的目的),甚至导致客户得到卡后就直接冷冻,作为申请别的白金卡的条件的尴尬难题。
    工行的这个活动,应该是谋划已久,超高额度应该只是第一步,第一次这一两万人应该只是挑起全国所有几千万信用卡用户的关注和期望,只是个序曲。第二步才是真正的大戏,工行应该会降低白金门槛,发行大量白金卡,然后每隔一段时间就挑上万用户给予超高额度,让大家知道,得到白金卡不是终点,而是起点,狂刷才是王道。这样就能长期吸引那上百万甚至数百万张普及版的白金卡狂刷,破解其他银行无法解决的发行白金卡只赚人气不赚钱的问题(这才是这个活动的厉害之处)。同样大量发白金卡,只有工行这样作才会大幅度的提高利润!!!这几百万张卡带来的利润大幅增长使那几万张超高额度的卡即使有些小风险也微不足道,这样工行只有利润增长,而没什么风险,高!实在是高!
    这样的活动,尤其是给上万客户每人几十万上百万的额度的举措,不是一般的信用卡部的主管敢做主和能做主的,应该有比较高层的领导同意和支持的,甚至不排除是个人房地产信贷减少后,工行总行为增加个人信贷业务而发掘的新的利润增长点(那样后面得活动会源源不断),应该经过精心准备和策划的,活动不该是虎头蛇尾,简单收场,应该长时间持续不断。
    所以即使现在没有得到超高额度也不用着急,工行应该会不断搞这样的活动,每隔几个月刺激一次大众热情。只要继续刷,工行看到利润在不断增长,领导看见效果,他就会沿着这个思路继续走下去,不断降低门槛(反正风险被增长的利润覆盖掉了)那样现在没资格的客户也有机会得到白金卡,没资格得到超高额度的白金卡也能得到超高额度了。说不定明年双五星的客户都有十万,二十万的额度。。。。(不用替银行担心风险,不是谁都敢赖掉银行的钱的,一个许霆案搞得十几亿人不敢从提款机里多拿一分钱。对于99.99%的客户,即使给他50万现金,他也不敢乱来,最后还是乖乖按时还钱)。
     最后,其他银行无法出台新的竞争措施,工行一出手就把红旗插到珠穆朗玛峰之巅了,哪个银行敢大批量给客户高于一百万的额度?
    请拍砖

钻石会员 鲜花(1)

jj0999 发表于 2010-9-29 13:36:35  | 显示全部楼层
牛逼的,100万恶毒,一般人刷不了

蓝钻会员 鲜花(28)

度日如年 发表于 2010-9-29 13:40:20  | 显示全部楼层
存200W定期3个月就有100W的白金拿了,根本不用刷
那些年一起住的酒店

钻石会员 鲜花(28)

tutor 发表于 2010-9-29 13:51:32  | 显示全部楼层
工行的这个做法我很赞同
确实是风险较小收益较大
客户归属感和美誉度瞬间就不一样了

黑钻会员 鲜花(445)

lngjw 发表于 2010-9-29 13:54:59  | 显示全部楼层
汗,100w额度对老百姓真没有什么用。。。
一年赚不了那么许多。。。

钻石会员 鲜花(0)

sophiee 发表于 2010-9-29 14:10:20  | 显示全部楼层
这额度就是浮云啊

终钻会员 鲜花(443)

正宗瓜农 发表于 2010-9-29 14:47:32  | 显示全部楼层
我认为大家都有机会得到50万的高额度
原因如下:
先想一下工行为何要搞这样的活动?
请大家看这次有多少 ...
Life 发表于 2010-9-29 13:03



真不算什么,我98年工行给我的信用额度是2亿美圆,在FRA机场取点马克,吓的我LD脚软.以为我是黑客呢

要是当时转帐方便,我早就在南美的海滩上晒太阳了.

黑钻会员 鲜花(3)

dayi 发表于 2010-9-29 15:02:20  | 显示全部楼层
写这个文章的人牛叉
LS更牛叉

蓝钻会员 鲜花(1)

asun 发表于 2010-9-29 15:02:36  | 显示全部楼层
被LS吓得没人敢跟帖了。。。

终钻会员 鲜花(443)

正宗瓜农 发表于 2010-9-29 15:19:43  | 显示全部楼层
被LS吓得没人敢跟帖了。。。
asun 发表于 2010-9-29 15:02


没什么,那是总行卡部的一个错误,那时候额度低,出国要自己寸点钱在卡上,我卡里有1万刀,怕不够用临时又寸了2000刀,卡部的MM着急下班,直接在我的1万前面加了2000,就成了20001万刀.

说实话,有钱的感觉一点都不好,那些日子总想怎么能把钱都取出来,护照一扔,就自由了.

钻石会员 鲜花(3)

binbinwolf 发表于 2010-9-29 18:11:15  | 显示全部楼层
LS说的MM是不是要被炒掉咯,这个错误忒强大了

钻石会员 鲜花(64)

shadow 发表于 2010-10-1 00:06:35  | 显示全部楼层
回复 10# markxing
你肯定拿不到錢, 不要當系統是白痴...{:3_57:}

钻石会员 鲜花(28)

flyairchina 发表于 2010-10-1 00:09:15  | 显示全部楼层
说实话,真的不喜欢ICBC的漂过。。。

钻石会员 鲜花(5)

tealife 发表于 2010-10-1 01:54:05  | 显示全部楼层
不过黑白菜的PP卡还是有诱惑力的,至少忽悠到我们公司在考虑给几个P、VP各弄一张
分别把中行跟工行的支行行长搞来讲解一下,对比优惠政策,然后发现工行比中行厚道
3600死活不肯免年费,人家手里没有这个权限
20w就方便多了,刷房租也算,估计大部分是工行了。

钻石会员 鲜花(11)

wangwang 发表于 2010-10-1 14:08:41  | 显示全部楼层
那以后大量增发的话 岂不是白金卡很快就臭大街了

蓝钻会员 鲜花(14)

DAILULU 发表于 2010-10-2 15:48:37  | 显示全部楼层
被LS吓得没人敢跟帖了。。。
asun 发表于 2010-9-29 15:02


my credit card limit 3million since 2006
nothing so special

蓝钻会员 鲜花(25)

凑热闹

tacdou 发表于 2010-10-5 23:47:16  | 显示全部楼层
lz转贴也不写个出处啊
CA.V LH*G UA*G MU/G AF/G AA/P HU/G SPG/P PCR/RA GC/D HH/G Accor/P
声明:本人回复均为网上复制,用于检验本人电脑键盘录入、屏幕显示的机械、光电性能。并不代表本人局部或全部同意、支持或者反对楼主观点

蓝钻会员 鲜花(25)

凑热闹

tacdou 发表于 2010-10-5 23:47:42  | 显示全部楼层
不过黑白菜的PP卡还是有诱惑力的,至少忽悠到我们公司在考虑给几个P、VP各弄一张
分别把中行跟工行的支行行 ...
tealife 发表于 2010-10-1 01:54



    分行行长有权免年费的
CA.V LH*G UA*G MU/G AF/G AA/P HU/G SPG/P PCR/RA GC/D HH/G Accor/P
声明:本人回复均为网上复制,用于检验本人电脑键盘录入、屏幕显示的机械、光电性能。并不代表本人局部或全部同意、支持或者反对楼主观点

黑钻会员 鲜花(65)

root_i 发表于 2010-10-27 23:21:20  | 显示全部楼层
回复 10# 正宗瓜农

真好玩,,,太幽默了。

钻石会员 鲜花(41)

小球藻 发表于 2011-6-11 18:30:35  | 显示全部楼层
正宗瓜农 发表于 2010-9-29 15:19
没什么,那是总行卡部的一个错误,那时候额度低,出国要自己寸点钱在卡上,我卡里有1万刀,怕不够用临时又寸 ...

瓜农v5~~后来怎么样了
说明那时候系统真的很落后,这样明显的操作风险没得到控制

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